百科 > 企业新闻

雷石又做业务并购了?互联网+VOD没有壁垒!

作者:张立梅来源:雷石VOD时间:2016-09-23

OZ}_M1X~~WIK9X)7DIJ6840.png


编者按

这是最好的时代,这是最坏的时代。

3年前,90后互联网点播系统诞生在VOD行业内引起了大震荡,作为传统行业融合互联网思维的先驱,雷石依然保持年轻的心态在渴望、在躁动。

时至今日VOD与KTV在创新和变革中摇摆前进,但雷石还在不停的探索。从资本热潮到资本寒冬,雷石在2015年与视点PC业务合并到2016年与搜娱公司合并,也让近几年雷石一直处于行业的聚焦下。而所谓的资本寒冬真的已经举步维艰了吗?雷石是在怎样的一种境况下再次选择搜娱合作?对VOD行业来说是破冰的先声吗?

领跑者不可能停下,否则会摔得更惨、更重。



针对此次合并事件,小编特地采访了合并的几个关键人物:雷石副总经理张浩,搜娱总经理吴德明,搜娱副总

经理刘保山以及搜娱技术总监李亚垒。一起聊一聊合并的业务内容和行业的发展动态。


1MR(DKYOLPG]F$D74NF}~ZQ.jpg

雷石副总经理 张浩


Y){U8{SR[{X{NJEOUJPEW_L.png

搜娱总经理 吴德明


3F1)6O182SD{1F@${L2L.jpg

搜娱副总经理 刘保山


U0@8YM6NJ1OU__I{U])@MEY.png

搜娱技术总监 李亚垒



杭州搜娱是一家怎样的公司?
搜娱是一家VOD系统商,一直致力于高端夜店和酒吧管理系统的研发,做到了全数字化的管理。搜娱的市场范围广泛分布在东部沿海发达城市的高端夜店和酒吧,为其提供全方面的解决方案。此次与雷石业务合并,搜娱与杭州迪麦娱乐管理有限公司签约,共同推进KTV娱乐行业的发展变革。



雷石与搜娱合并,他们各自有什么优势?
杭州搜娱公司的绝对细分市场
杭州搜娱公司本身在细分领域一直占有较高的市场份额,并且保持了产品差异化,而且独立于其他VOD公司本身拥有很强的研发能力,对于行业脉络把握清晰,跟雷石公司在发展方向上有着共同的诉求。
 
雷石公司的行业绝对影响力
雷石目前在市场上来说品牌度和知名度都很高,这次战略并购搜娱可以帮助雷石在高端夜店和酒吧市场扩大占有率,同时为夜店和酒吧市场提供更为多元化的经营方案,更好的技术服务和产品服务,一箭双雕的价值就在于优势互用。
 
资源互用,改变夜店酒吧的孤岛状态
雷石在今年推出的包括微支付、线上支付和线下打通绝对是让整个行业颠覆了常规,让支付变得极简化。雷石与搜娱公司合并,目标是将夜店和酒吧市场组合化,整合后进行资源置换,把两个团队的特色融合到一起。在融合的同时两个品牌也会保持差异化,雷石将继续用自己的品牌在量贩KTV以及由此延展的领域进行产品服务,同时在合并后,将会把搜娱打造为酒吧行业里的领头羊,成为酒吧夜店系统第一品牌。
 
所有的努力,都是为了行业“添砖加瓦”
通过此次的战略合并,结合雷石在资本市场的优势、资源市场上的优势和平台上的优势,加上搜娱公司人才上的优势和其本身良好的市场口碑,联合创造出更为的产品,同时继续探索行业的未来,为整个行业的全面平台化以及融合互联网+方向铺平道路。



合影.jpg

搜娱刘保山、雷石张浩、搜娱吴德明、搜娱李亚垒在雷石演示间接受采访



不按规矩出牌,挑战的就是行业的未来



有那么一小波势力在显现出自己的力量

目前VOD市场的状况非常复杂,既存在机遇也存在挑战。综合来说,目前整个VOD市场,包括KTV、夜店和酒吧,都呈现出下滑的趋势,而在这个趋势下,越来越多的小股力量开始显现出自己的特色,更能把控各种资源,是非常有发展潜力的。一切的可能性都是诞生在不可能里,正是行业格局的调整,原来的利益粗放型将走向细致化,原来不注重的细节在互联网+平台整合下显现出自己的力量,新生势力异军突起。



谁来当VOD行业恶性竞争的接盘侠?

VOD市场由于非理性的竞争给客户提供了不可持续性的产品,给VOD市场造成了很多的不稳定性因素,最终受害的还是KTV、夜店以及酒吧本身。VOD行业现状面临急需调整规范与整合的阶段,目前看来行业的自省程度还不够高,一部分人可以自救,一部分人正在走向灭亡。在这种情况下雷石与搜娱希望通过平台的整合创造未来,打通整个行业的壁垒,让大家在规范和良性竞争的状态下去获得应得的利益和利润,也让商家获得可持续性的发展。



整合资源,蛋糕放在一起才够大


从长远的角度来说,雷石与视点合并,到此次并购搜娱公司,其实整个VOD市场的布局十分清晰明了,寻找志同道合的伙伴来共同开发整个市场,这种正向力也为其他业内伙伴提供了新的思路。雷石与搜娱也欢迎更多拥有特色资源的同行能够加入这个平台,把自己的资源拿出来放在一起,才能发现这个行业的蛋糕有多大。


6M5C1636_副本.jpg
2016年9月2日,雷石新品发布会上宣布与搜娱合并




KTV如何才能从困兽之斗中逃脱?




不是人们不爱娱乐,是为什么不爱KTV?


根据KTV市场调查分析,人们对于娱乐的需求是逐年增高的,而KTV业绩却直线下滑,KTV这是咋啦?怎么才能让客人喜欢来KTV喝酒唱歌?



跟90后来电,触动他们的娱乐心跳


 无论是量贩、夜店、酒吧,消费的主力军一定是90后,未来可能是00后,商家服务好90后就掌握了行业的脉搏,重视90后,就是在重视娱乐行业的未来。

 年轻人最爱什么?电影、游戏以及好玩的互动方式,还有最便捷的消费模式。所有这些潮流的娱乐,雷石都在摸索和尝试。只有一罐陈年老酿,你以为年轻人还会爱这个?货源问题怎么解决?雷石与搜娱将在KTV、夜店、酒吧全方位打通O2O,解决酒水的货源、进货问题,实现货源平台化,这样之前KTV作为一个个体单打独斗,而通过雷石搜娱的O2O大平台,实现行业与行业的合作,拿到更加优质的资源,这么多产品看的都眼花缭乱了,还有不消费的可能性吗?


ZL(Q2D3R@62A%]N08Z4RK.png


搜娱抢足戏份:实现夜店、酒吧的有趣社交


 一点小小的野心就是,合并后搜娱在夜店和酒吧市场份额上将会实现很大的提升。搜娱尝试用互联网的思路改变夜店、酒吧的娱乐模式,让很多繁琐的流程简洁化和便捷化。



当支付行为成为一种有趣的互动时

那种老套的刷卡行为已经被广大群众吐槽的够彻底了!

“高级白领小周是某某酒吧的常客,每周五晚都会有一间专属包间为其准备(这服务真是够极致了)。嗨完准备加一轮酒水时,服务员当即回前台取POS机和酒水单,等了半天不见服务员回来,小周急了(心想这服务水平波动怎么这么大),最后在服务员和经理的赔礼道歉下和加赠酒水下让客户消气。”

通过雷石成熟的微支付平台,手机操作轻松实现下单和支付,消费者还能领取意外惊喜,对商家来说也简化流程,有效降低服务人员的成本,而且还能实现消费者与商家的互动。通过这次合并,搜娱将会迅速实现互联网化,让高端夜店酒吧场所的客户享受到便捷的服务。




当一个人喝闷酒变为与美女喝酒时

另外一方面,酒吧在互动上的要求是极高的,一杯酒加社交在中国是老百姓都懂得的互动方式!

“一个人在酒吧喝闷酒的帅哥必定是尴尬的,在酒吧里怎样才能约到妹子?还靠为美女点酒搭讪?如果是个腼腆男可怎么办?”通过社交红包就能迅速实现陌生人之间的互动,借助云端解决方案,会增加更多的互动性功能。通过对夜店酒吧系统的升级改造,不仅让用户喝的高兴,更能实现有趣的社交,让消费者互娱互动。

而在技术上,技术工程师也可以借助雷石更好的云平台,微支付为客户提供更快捷的服务,提高产品的标准化,满足问题的标准化解决。



)MI582HP1T{%MQV)OZ`PRXK.jpg


夜店酒吧借风起飞,各自为战到合纵连横

KTV的市场是大众化和年轻化的,而夜店酒吧的高端消费群更多,而目前这些娱乐场所处于类似于战国时期各自为主的情况,夜店和酒吧的地域性会更强。


 夜店酒吧如何快速互联网化


虽然夜店酒吧的投资额比较高,但技术支持偏弱,如果像传统的方式提供服务实际上非常繁琐,需要拷盘、运输、成本折耗等等。雷石早就在量贩KTV内实现了歌曲的自动推送和自动更新,但目前夜店、酒吧还依然没有实现,其对于歌曲的时效性实际是非常高的。

通过这次资源整合,雷石将把在量贩内实现的连通资源全方位提供给搜娱,基于搜娱公司在夜店、酒吧的管理系统成熟的运作管理系统,这种结合将会为搜娱插上翅膀,帮助其在互联网应用上实现质的飞跃。资源合作还有一点,雷石在全国的服务渠道将与搜娱进行产品配合,将优质的产品通过渠道发送到全国各地区,让小地方主义和独断主义彻底消失,以性价比更高的形式打破所谓行业壁垒。


{E`TD7PS6CE0W%KB6TH8DJK.png




雷石和搜娱合并做娱乐行业的钢铁侠!
T
“隔壁的大妈跟小编说,现在家政优质的资源非常紧张,而且价格高。为了解决这个问题,她跟小区里的另外两位老人搞起了资源互用,资金融合。三人共用一个家政,这样这位家政的情况能够被三位老人全方位的了解,而且办事效率也一下子提上去了,安心也经济。”


老板最愁:多家店管理运营难统一


那么KTV、夜店和酒吧的“家政”是否能做到全方位全安心呢?在同时拥有量贩式KTV、夜店和酒吧的老板身上,我们看到了管理难这个巨大的肿瘤。在原来的情况下,量贩KTV选择一套系统,在酒吧选择另一套系统,在夜店还有其他系统,但是技术上又需要实现互通,很多服务功能需要进行打通互联,像这种情况就存在对接困难,最犯愁的还是老板和管理层,造成的安全性不好,稳定性不好,同时难以在客户心中形成大品牌的印象。


最牛钢铁侠彻底打通行业壁垒!


 雷石和搜娱的整合平台,提供的产品包括量贩打通到夜店,夜店打通到酒吧的整个生态系统。未来整合完毕后所迸发的战斗力,将会让消费者更加热爱这种娱乐模式,让投资方感觉更稳妥更创新,对经营方来说更加的方便,把精力放到运营这家店,收益提得更高。雷石和搜娱想做这些商家的坚强后盾,把平台提供给投资方和经营方,发挥他们真正的能量,把中国的娱乐行业抬到更高的层次和档次。