百科 > 企业新闻

雷石加盟“NewX”2018小米营销资源

作者: 小米营销探索来源: 雷石VOD资讯公众号时间:2018-08-31

  8月28日,“NewX——2018小米营销资源推介会”在北京举行。占据高端KTV市场大半壁江山的雷石,作为成员企业加入小米营销资源,助力小米覆盖用户全场景的娱乐生活。

  小米刚刚发布的二季度财报显示,2018年第二季度小米互联网服务收入为39.58亿元,同比大涨63.6%。其中,广告收入同比增长69.6%。

  这场紧随小米上市及Q2财报发布而召开的推介会,代表着小米营销的新征程、新价值,并带来了新生态和新资源。

  推介会上,小米营销与现场超过千位来自品牌主、代理公司和第三方机构的营销专家和行业人士,共同探讨基于“与用户做朋友”心态做营销所取得的创新与突破,通过全场景、大数据、参与感的营销逻辑,总结出“营销即服务”的理念。

  小米公司MIUI广告销售部全国营销中心总经理郑子拓分享了如何通过“与用户交朋友”的心态,实现营销向服务的转变。他将具体做法总结为“参与感、大数据、全场景”三个维度。


1

参与感

认真对待每一次用户互动

  参与感的本质是用户从被动的接受者变成了主动生产者。这种“被动”到“主动”的转变,说起来简单,实则需要“认真”的对待每一次用户参与节点的设计。

  “让用户参与”需要坚持营销即服务

  并用技术手段实现它

  小米营销应用“C-B-C”模式帮助品牌积累用户资产。核心是通过服务满足用户需求,促使用户主动参与服务打造过程,继而沉淀下来,成为品牌宝贵的用户资产。

  “未来随着图像识别、语音输入、硬件拓展及快应用的加入,小米将不断用产品开发能力赋能品牌营销服务”,郑子拓表示。

2


大数据全维度升级

高效、安全、可持续

  “如果说小米营销大数据曾经的标签是高效,那么现在的标签就是,安全+高效,结果是可持续发展”,郑子拓表示。

  在数字内容安全问题日益严峻的今天,区块链也许是最佳解决方案。小米营销始终站在区块链技术的前沿,维护数据安全。


3


“T”型全场景

横向触达、纵深触发、心智触动

  全场景就是全时全媒介连接用户,整合用户碎片化时间,帮助广告主精准锁客,高效触达。随着小米持续围绕用户需求拓展媒介触点,新媒介的量变正在带来用户服务体验和品牌营销效率的质变。

  纵向深挖媒介能力

  互动体验让用户嗨起来

  “OTT!”郑子拓表示,“已经成为小米营销最具竞争力的媒介资源”。

  一方面是因为,OTT覆盖量和激活量已超过传统有线数字电视,有效覆盖传统电视广告曝光盲区(来源:奥维云网2013-2020数据统计预测);另一方面得益于小米电视突飞猛进的覆盖优势。2018年第二季度财报显示,小米电视跃居全国第一,全球销量同比增长350%。相当于一个省级卫视的日活跃度,日均总播放次数相当于全四川省每人每天观看一次。全面覆盖高精尖、有消费力的年轻家庭。

  小米营销通过不断深挖和创新,持续赋能这一媒介。为电视这一媒介带入互动基因,成为品牌与消费者沟通的场所。作为唯一打通系统层、平台层、内容层的广告品牌,从开机广告、高清画报等强曝光形式,到平台层桌面、patchwall、频道的宽广渠道,再到内容层定制剧场、定制频道的高交互资源,在媒介深度上挖掘触点,帮助品牌与用户持续沟通从而讲完整个故事。

  互动玩法更成为小米OTT的独特优势,哈啤品牌的客户,便通过创新互动投屏玩法将抖音尬舞机搬至大屏,变营销为互动游戏,让用户爽起来,进而带来品牌好感度的提升。

  “用户互动的开心,自然效果好”,郑子拓表示。

  横向拓展媒介触点

  原生创造不被打扰的环境

  郑子拓介绍,在MIUI 18个月活超过5000万的原生App基础之上,小米之家、小米有品、小米商城等新零售创新媒介;语音助理小爱同学、米车生活、小米互娱等互联网服务创新媒介;小爱音箱、VR眼镜、路由器等智能硬件创新媒介;被投企业例如占据超70%高端KTV市场的雷石等创新媒介的加入,让小米营销可以持续全面覆盖用户从早到晚的生活。

  当媒介触达形成之后,场景的串联就会成为可能。媒介触点的增加也可让原生营销做到润物细无声。与此同时,新媒介的蓬勃发展正在让品牌营销面临全新的挑战。


  截至目前,雷石已拥有中国70%以上的高端KTV市场,并与全球450多家唱片公司达成战略合作,曲库数量近60万首,与超4万家大型连锁KTV和24个省级IPTV运营商合作。


  此次雷石的加盟为小米营销注入了新资源,将强势带动用户娱乐场景的拓展。