1.        一只小蚂蚁在河边喝水，不小心掉到了河里，用尽全力也游不到岸边，小蚂蚁近乎绝望地挣扎着在河水中打转。这时，正在河边觅食的一只大鸟看到了这一幕，它很同情这只可怜的小蚂蚁，于是衔起一根小树枝扔到它旁边，小蚂蚁挣扎着上了树枝，终于脱险回到岸上。

当小蚂蚁在河边草地上晒身上的水时，它听到一个人的脚步声。一个猎人轻轻地走过来，手里端着枪，准备射杀那只大有大鸟。小蚂蚁迅速爬上猎人的脚趾，钻进他的裤管，就在猎人扣动板机的瞬间，小蚂蚁咬了他一口。猎人一分神，子弹打偏了。枪声把大鸟惊起，大鸟振翅飞远了。

——别轻视那些业绩较你逊色、职位较你低微的人，也别对那些小客户冷眼相待，尊重他们并且善待他们，在关键时刻你才能“得道多助”。

2.        一只新组装的小钟放在了两只旧钟当中，两只旧钟“滴答”、“滴答”一分一秒地走着。其中一只旧钟对小钟说：“来吧，你也该工作了。可我有一点担心，你走完3200万次以后，恐怕便吃不消了。”

“天哪！3200万次！”小钟吃惊不已，“要我做这么大的事？我办不到，办不到！”

另一只旧钟说：“你别听他胡说八道，不用走3200万次，你只要每秒钟滴答一声，摆一下就行了。”

“天下哪有这样简单的事情，”小钟将信将疑，“如果这样，我就试试吧。”

——别强迫自己对一个庞大的目标产生自信，因为这种强迫会使自信产生太多的“水分”，一遇到困难或时间太久就会动摇甚至坍塌。如果把大目标分成一个个小目标，就可以很自然地产生自信，这样的自信才有利于目标的最终实现。对于初入销售业的新手来说，这是一条绝对的真理。

小钟很轻松地每秒钟“滴答”摆一下，不知不觉中，一年过去了，它轻松地摆了3200万次。

3.        有一天，小树忽然问大树：“你为什么长得这么高大，这么粗壮呢？”

大树说：“我每天被露珠、雨水和山泉滋润着，享受着朝曦和晚霞，有腐叶和鸟粪做肥料，所以我长得这样高大粗壮。”

小树说：“是这些东西让你的体型如此潇洒吗？”

大树说：“当然，还要感谢风雨雷电，它们对我的成长而言，不是苦难，而是帮助。因为风为我做身材的修剪，雨为我洗去尘埃，雷唤醒我的正直，电为我斩除了傲慢和无礼。”

小树说：“可是为什么有的树长得那样干瘦弯曲呢？”

大树说：“那是因为它们心里怀有抱怨、不满和愤恨，这些东西最能阻碍成长。”

小树说：“可是为什么我长得这么矮、这样瘦小？”

大树说：“孩子，只要你能像我一样看待事物，有一天你也会长得像我一样高大粗壮！”

——销售成功的80%来自于心态。积极乐观的心态能让你在挫折面前不低头，在失败面前不气馁，在冷遇面前不灰心，只有始终保持良好心态的人，才能获得优秀的销售业绩，才能拥有与众不同的销售生涯。

4.        蚂蚁和苍蝇正在激烈地争辩他们中谁最重要。

苍蝇先发言：“你能跟我比本事吗？祭祀时，我可以先品尝神仙享用的祭品。我在祭坛间消磨时光，游遍了所有神庙。我厌烦了这一切时，就坐在国王的头上，还可以尝到少女纯洁初吻的滋味。我不劳动，却能享受最好的东西。”

蚂蚁说：“我勤奋的储粮过冬时，却看见你在墙脚边吮食污垢。不错，你常去祭坛，可惜是去一回就被人撵开一回。夏天你取笑我，冬天一来，你就无话可说了。当严寒使你瑟缩冻僵致死时，我却可以在存粮充足的洞穴里安然过冬。”

——干好销售这工作，并非想象的那样容易，也并非想象的那样难，只要坚持长久的辛勤劳动，就会有不断的提升业绩，而任何凭借小聪明而不付出努力的人，将终逃不过命运。

5.        安妮进入报社的第一天，上司就交给她一项任务，采访本市的市长。

接到如此重要的任务，而且是第一次，这让安妮不知道该高兴还是发愁。因为她任职的报社知名度很小，而且她是个刚刚出道、毫无名气的小记者，堂堂的市长日理万机，会接受她的采访吗？

“我很理解你，”同事玛格莉获悉她的苦恼后，拍拍她的肩膀说，“让我来打个比方吧，如果你在夏日的中午站在阴暗的房子里，这时你想出去，你想象外面的阳光多么的炽热，心里一定有些害怕。其实，最简单的办法就是什么也不要想，先跨出门外去再说。”

玛格莉拿起电话，查询了一下市长办公室的电话。很快，她与市长秘书联系上了，玛格莉非常直接地说：“我是《论坛报》新闻部记者安妮，我奉命采访市长先生，不知他今天能否接见我呢？”旁边的安妮吓了一跳。玛格莉一边接电话，一边不忘抽空向目瞪口呆的安妮扮个鬼脸。接着，安妮听到了玛格莉的答话：“谢谢你。明天下午三点，好的，我准时到。”

“瞧，我一开始也像你这样，但只要勇敢地跨出第一步，以后就好办了。”

——有些销售人员对自己的信心不足，在拜访客户前总是把困难想象得比实际大出十倍甚至百倍，而事实上，只要你鼓足勇气，勇敢地走出第一步，单刀直入地拜访客户，你就会发现许多麻烦与困难有时只是自己想象出来的。